和美国财团竞争主要是在互联网上面，和日本、韩国的竞争则是多方面的，几大财团的产业相当的同质化，你有的产业我也有，为了争夺市场必然会进行激烈的竞争。
李光宇在内心不断盘算的时候，他还不知道他这个月旗下企业频频出手，让一些希望向他推销产品的公司眼红不已，尤其是这次股灾之后，很多公司损失惨重，都希望能够有订单进行续命。
而现在李氏财团就是他们的希望，一些公司的高层在他还没有返回香江之时，就已经抵达了香江，就等着和他进行会面。
……
第一千一百八十六章 都是戏精
当天下午，李光宇和曹慰青以及四个孩子一起前往了何氏陵园，在同时何佐芝也在何骥的陪同下来到了这里。
哪怕时间已经过去了十年，何佐芝依旧感伤不已，白发人送黑发人的悲痛是外人难以体会的。
在这天下午，何佐芝在自己女儿的墓碑前说了很多话，对女儿早早离世的痛惜感伤，对李光宇取得的成就欣慰赞扬。
已经不再理会家族产业的何佐芝现在更加的感性，在颐养天年的同时，也时常回忆往事，尤其是对于早早离去的女儿非常的思念。
现在李松倩作为何佐芝这一系第四代里面的唯一一个女孩，也极其受到何佐芝疼爱，这或许也是何佐芝把对女儿的感情放在了这个曾孙辈的女孩身上。
由于李松倩是几个孩子中的唯一女孩，所以她在各方面都比龙凤胎的弟弟李松杰得宠，李松杰只能老老实实做她的跟班，要不是有曹慰青把她压着，估计家里能够被她闹翻天。
11月30后，这个月的最后一天，也是新的一周第一天，李光宇来到办公室之后，等待着客人的到来。
这次前来的依旧是空客的肯迪杰西，从81年李光宇和他初次见面，现在已经有七年多的时间。
那个曾经才刚过五十的壮年男士也要到花甲的年龄，现在的他已经是空客公司的二把手，权力仅次于公司总裁。
在会客区落坐之后，肯迪·杰西笑着说道：“李先生，非常高兴能够和你会面，也祝贺香江航空运输集团在圣保罗以及伦敦的飞机维护保障基地正式完工。”
李光宇非常明白肯迪·杰西急匆匆的过来，就是希望自己能采购他们公司的飞机，这两大机场的维修保障基地建立之后，香江航空公司飞机会再次紧缺，需要一批新飞机回来，保证公司新航线的开辟以及原有航线的正常运营。
尤其是在超远程航线上面的飞机，香江航空公司一直都比较紧缺，空客A330在这将近一年的时间里，飞行都很正常，并没有出现什么飞行事故，安全性能还是非常可靠的，李光宇给香江航空运输集团划过去的50亿美金，主要就是采购A330的。
随着各地物价的上涨，现在飞机也越来越贵，以前一架波音747也只要四千万美金，现在同类型的已经超过了五千万美金了，现在一架在5300万美金左右，而且每年价格都在上涨。
作为主要抗衡波音747系列飞机的空客A330同样不便宜，这还是因为香江航空公司是他们的大客户，同时为了抢夺波音747市场给出了不少优惠的情况下，目前一架的单价也需要4800万美金。
李光宇说道：“杰西先生，我非常高兴能够再次和你会面，也感谢你对香江航空公司的关注以及祝贺，圣保罗和伦敦两处维修保障基地的完工，也让香江航空能够更好的为各地市民的出行服务。”
肯迪·杰西知道李光宇和他见面的时间有限，他也不和李光宇多兜圈子，直接切入到了正题。
他悲痛的说道：“李先生，前天南非航空256航班的消息你应该听说了吧，由桃园国际机场起飞的波音747-200，在飞往南非的途中坠毁，机上一百多人遇难，酿成了极其悲痛的惨剧。”
李光宇当然知道这一消息，他还特意让甘琴通知赵文华，再次强调飞机安全以及飞行安全。
只是肯迪·杰西现在表现出来的背疼之情到底有多少真实的感情，李光宇对此相当怀疑。
这次或许对很多国家和很多家庭是一个悲痛的消息，但是对于空客来说，绝对是一个非常不错的消息，这次出事的是波音客机，这对他们和波音在市场上面的竞争可是一个相当大的利好消息。
“我当时收到这一消音非常悲痛，这样的灾难实在太过于可怕了，起飞之前还是一百七十多个鲜活的生命，就这样说没就没了，甚至我都在质疑自己建立这样一家航空公司是对是错，我真害怕有一天这样的事情出现在香江航空运输集团。”
肯迪·杰西内心相当无语，他表示沉痛是希望以此来打击波音，让李光宇多购买空客的飞机。
结果李光宇表现的比他还悲痛，这大有因此不准备继续经营航空公司的意思了。
他可不相信李光宇会真有这样的想法，李光宇可不是善男信女，要是李光宇这么感性，也绝对不可能短短时间内把李氏财团发展到现在的地步。
肯迪·杰西也不和李光宇继续打悲情牌了，他出声说道：“航空公司能够缩短大家的出行的时间，这里面虽然会有个别意外，但是这并不影响航空运输行业的发展，毕竟各种出行交通都会有意外，这是无法彻底避免的事情。
而选择一个相对安全的飞机是能够尽量减少这种意外事故的发生，而我们空客的飞机在安全性能上面是没有什么问题，非常适合香江航空的发展需要。”
李光宇现在也主要选择和空客合作，所以他也没有和肯迪·杰西多绕圈子。
他出声说道：“我们香江航空这些年来一直选择与你们空客合作，现在购置飞机的成本不断上涨，你们空客方面是否能够进行一些让利呢，目前我们香江航空公司资金实在有些紧张，这样继续扩充，实在有些支撑不起。”
肯迪·杰西才不会相信李氏财团会没钱，九龙集团那边多个项目同时开工建设，中华电器集团和他们法国的汤姆逊公司即将达成收购协议，会德丰航运公司正在东欧一船一船的运输石油和液化天然气。
日本几个会德丰广场也开始动工，香江这边恒宇大厦已经开始入场建设。
在肯迪·杰西看来李光宇分明是钱多了没地方用，不然在有了这么多栋大厦的情况下，还要再次建立一座投资超过五十亿港币的恒宇大厦。
“李先生，我们空客一直都是给香江航空公司最为优惠的价格，远远低于我们出售给其它亚洲航空公司，我们航空公司这么多人也要吃饭，这价格实在已经不能够再降了，还希望李先生能够体量我们的难处。”
对于亚洲其它航空公司价格，李光宇也比较清楚，但是李光宇相信这价格绝对要高于欧洲的几家航空公司，尤其是英法德意西几家国有航空公司。
他向肯迪·杰西说道：“这次由于两个新的基地投入使用，加上我们航空公司超远程客运飞机的欠缺，所以我们这次计划购置100架的空客A330，所以价格上面希望你们公司能够有一些让步。”
目前香江航空运输集团有客机176架，货运飞机30架，这次再次购进100架客机，总规模会突破三百架。
……
第一千一百八十七章 空客的算盘
由于这次股灾的打击，西欧经济和航空公司受到的影响都不小，一些航空公司原有的购机计划也被迫取消，空客A330的研制，耗费了空客公司大量的资金，要是销售量太少的话，对于空客的发展是非常致命的。
而李光宇开口就是一百架，这样庞大的订单让肯迪·杰西内心是欣喜若狂，有了这一个订单，他们空客算是彻底稳住了形势。
而且他非常清楚，香江航空公司大规模扩充空客A330的机队，国泰航空自然不会落后，那边虽然需求没有香江航空这么大，但是十架的订单还是能够拿到的。
这样的订单量，这一型号的飞机足够他们生产两三年了，空客A330的研发费用也从这里面赚了回来。
肯迪·杰西笑着说道：“我就知道李先生历来都是大手笔，我们空客自然也不会让李先生失望，为了我们在亚洲的市场，也希望李先生能够替我们空客多说说话，我们愿意每架飞机价格上面再为你们让利五百万美金，这已经是接近我们的成本价了。
只希望李先生今后能够多宣传我们空客，尤其在大陆那边，我们空客非常看好大陆航空运输行业在未来的发展。”
空客高层仔细盘算过，只要牢牢抓住大中华地区的市场，他们空客就能够在航空市场上面翻盘，不说压制波音，至少能够和波音平起平坐。
以前他们只是想着能够在西欧的航空民用飞机不被美国垄断，所以几国才弄出这么一个公司出来，当初也只是研制中短途飞机，主要还是为西欧市场服务。
李氏财团进入航空运输市场，一次次的大规模扩张让他们看到了和波音正面竞争的希望，尤其是在李氏财团和美国财团关系闹僵之后，他们空客在亚洲地区有了能够压制波音的希望。
为了李氏财团的需要，他们特意研发了远程和超远程飞机，空客A330就是他们抗衡波音747的利器。
现在他们空客已经成功的进入到了内地市场，内地国航向他们订购了6架空客A300，虽然订单不是很多，但这足以让他们感到高兴了，他们相信未来大陆的航空市场需求会逐渐增加，他们未来在大陆的销售量会越来越多。
要知道由于美国总统曾经访问内地，加上目前双方关系还处于蜜月期，大陆主要订购的飞机还是波音系列，空客基本没有太多的机会。
李光宇才不会相信这就是空客的成本价，只是他也清楚，要想空客以成本价卖给他根本就是不可能的事情，空客可不是慈善家。
李光宇其实很希望把庞巴迪飞机公司给收购下来的，只可惜这里面有不少问题，而且加拿大政府也不愿意非加拿大国籍的资本收购这家公司，所以李光宇自己想要控股一家飞机制造公司很难如愿。
现在也只能和空客进行合作，他从来没有想过要把籍贯转移到其它地方去，一些被限制就限制吧，在香江也有香江的好处。
李光宇说道：“杰西先生，你也清楚我这个人不太会在价格上面谈判，你这样的价格距离我内心的价格还是太高了一点，今天我们暂时就不商谈具体价了。
你可以先向你们公司总部说一下这边的情况，看看那边是不是能够多优惠一些，明天我让赵文华和你进行详细商谈。
我们香江航空公司肯定不会止步于此，未来还会大规模扩张，还希望空客能够抱着长期合作的原则，给予我们最大程度的优惠。”
这么多年来，肯迪·杰西和李光宇会面了多次，也了解一些李光宇的习惯，今天估计价格是定不下来了，至于李光宇心里价到底是多少，他内心也没底，到时候还需要和香江航空运输集团总裁赵文华商议之后才能够清楚。
他向李光宇说道：“我们空客一直都是抱着双方长期合作的态度在办事，我们给出的价格绝远低于波音同类型的飞机价格，我们也希望李先生能够继续选择我们空客，信任我们空客。”
“我个人对于空客是非常信任的，我也衷心希望空客能够不辜负我的这番信任，为了表示我个人对空客的支持，我希望你们在A330的载体上面替我制造一架专机。”
肯迪·杰西对于李光宇愿意用自己公司的飞机作为专机，内心相当高兴，亚洲未来私人飞机的市场将会非常大，而李光宇在亚洲地区的影响力毋庸置疑，有着李光宇替他们做广告，空客未来在私人飞机这一块儿还是很有市场的。
他立即说道：“李先生，感谢你对我们空客的信任，我们公司的设计团队会在这两天就赶来香江，与你沟通飞机内部装饰以及不影响安全情况下的改装设计问题，一定为你制造出一架让你满意的专机出来。
并且在价格上面只会收取成本价，我们空客绝对不会赚取你一分钱。”
肯迪·杰西最希望看到的是香江航空运输集团里面清一色的都是空客，只可惜李氏财团里面的波音飞机还没有使用多少年，短时间是不可能退役的，他想要达成这样的愿望短时间是不太可能的。
而且这还要李氏财团和美国财团一直这样敌对才行，一旦双方关系缓和下来，波音公司必然会插手进来，和他们抢夺香江航空公司的订单。
肯迪·杰西在和李光宇商议了将近一个半小时，才向李光宇告辞离去。
现在订单已经有了，而且极其庞大，足足有一百架，除了英伦航空之外，西欧还没有任何一家航空公司有这么多架飞机。
这次单子是肯定能够谈下来，现在就看他能够谈下一个什么样的价格，这直接决定了这次空客能够有多少的盈利。
李光宇在肯迪·杰西离开之后，特意让甘琴通知赵文华前来自己办公室，就购机问题和赵文华进行了商议。
在赵文华抵达之后，李光宇把和肯迪·杰西商议的经过向他说了一下，同时对其说道：“这次我们采购量非常大，所以价格方面还可以压一下，我预计4600万美金一架是应该可以谈下来的，你要是能够谈到4500万美金一架自然更好。”
这次购置这么多飞机，直接让香江航空公司的实力上涨三分之一，赵文华是非常欣喜的。
他出声说道：“李生，我一定尽量把价格压到最低，减少我们购机的成本。”
随后李光宇就飞机的布置情况进行了一番调整，随着圣保罗和伦敦两个机场基地的投入使用，这两个机场会开通大量航线，李光宇会从现在的几个基地调一些波音767以及空客A320过去，让新购置的空客A330飞远程航线。
……